课程背景：
? 我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前。
? 在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。
? 本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策略。
课程收益：
? 在现有知识和经验的基础上，拓宽视野，培养策略思维；
? 能够理解战略和运营、营销和销售的差别，能够解读公司战略；
? 从竞争的视角分析环境，从发展的视角观察行业格局和变化；
? 结合当前市场环境，立足于自身历史和优势，寻求最佳策略，用于实践。
课程亮点：
如果静下回顾，会发现我们经常用技巧上的勤奋弥补策略上的不足。对于正在寻求出路的营销人员，培养策略思维，可以让您如虎添翼，让个人的经验得到最大程度的发挥。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲：
1. 市场竞争的演进
问题征集/归类和梳理
供需状态和市场竞争的演进
- 工厂生产
- 市场需求
- 客户认知
客户购买决定的发生地
战略的定义（军事/商业）
思考：运营效益和战略的区别
2. 认知规律和市场格局
认知的规律
- 容量有限
- 不喜混乱
- 需要安全感
- 不易改变
认知阶梯（消费/工业/互联网）
关键术语：品类/品牌/集中度
练习：行业认知现状
3. 品牌和品类
什么是品牌/品类
品牌和品类的命名
品牌和品类的关系
- 品类未来决定品牌未来
- 品牌价值由品类和地位决定
- 消费品类表达品牌
创建新品类的步骤
两种竞争：品牌/品类
练习：新品类机会
4. 差异化的机会
差异化的重要性
差异化的误区
- 质量误区
- 低价误区
- 性价比误区
- 产品丰富误区
差异化的机会
- 抢先
- 产品特性
- 品牌表现
练习：差异化的机会
5. 先胜而后求战
兵力法则和防御优势法则
防御战及打法要点
进攻战及打法要点
侧翼战及打法要点
游击战及打法要点
打法类型由位置决定
练习：现状和打法
6. 聚焦的优势
聚焦的力量
推广、销售和利润可以不同
三种舍弃（市场/特性/客户）
聚焦的要求
练习：可能的舍弃
7. 从战术的机会点开始
由内而外的思维（战略-战术）
由外而内的思维（战术-战略）
如何识别一个好的策略
案例分享：(消费品/工业品）
8. 学员案例分享
防御战案例
进攻战案例
侧翼战案例
游击战案例
薛老师
专业资质：
? 资深培训讲师/咨询顾问
? 专注营销领域培训/咨询20年
? 10多年B2B模式营销管理实战经验
? 多家跨国公司常年营销顾问
? 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
? 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势：
? 高竞争环境营销突围
? 疑难课题设定和解决
擅长领域：
? 竞争格局研判
? 差异化机会提炼
? 销售活动规划
? 营销思维落地
? 销售能力进阶提升
授课题目：
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等